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为什么茅台系列酒,国台,郎酒等一线酱酒都在做这件事
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发表时间: 2017-09-08 15:24:07

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经历了清香、浓香时代,在行业龙头茅台的带动下,酱酒正迅速升温、起势。酱酒市场财富浪潮汹涌而至,茅台系列酒、国台、郎酒等一线酱酒纷纷亮剑,打响“酱粉”抢夺战。

一线酱酒开启酱粉争夺战,品鉴会、国粉节成“吸粉”法宝

抢夺酱粉已成为一线酱酒品牌的共同选择。

茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿在做2017年工作规划时提到,2017年酱香系列酒将发力品鉴,通过开展以经销商网络、陈列、门头为主的市场基础建设和以品鉴、宴席推广、主题促销为主的消费者拉动,辅以航空、高铁、新媒体、主题活动推广为主的品牌推广,开启酱香系列酒“口碑营销”时代。今年7月,茅台酱香酒公司首次将酒业大数据营销与品鉴会结合,精准锁定酱粉。

凭借国粉节、品鉴会等法宝,国台酒业在这场酱粉抢夺战中表现得尤为亮眼

在近10年的营销实践中,国台酒业逐步探索出了“一体两翼”的创新营销模式,积极建立了“国粉健康饮酒俱乐部、国台健康饮酒顾问团、国台健康饮酒联盟、国台领袖会”层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台。值得注意的是,国台在酒行业首创摇一摇消费者互动方式,“国粉节”系列活动三年累计参与次数突破1.3亿,人数突破2300万。

今年,“国台之夜”正以迅猛之势在中国南北掀起新的一轮酱酒热。7月,国台正式开启“凝聚千商 共享酱香”国台中国行活动;8月,国台以8场“国台之夜”大型活动强势开局;9月9日,国台将高调亮相第七届贵州国际酒博会,并以贵阳为首场,9月在全国范围内举办11场“国台之夜”。

无独有偶,郎酒在品鉴会上也颇下功夫。3月,青花盛宴·全城品鉴活动在成都全城铺开宣传,覆盖了全成都近百家高端餐饮店,郎酒共累计送出16000多瓶中国高端酱酒青花郎。5月,青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟在四川内江率先拉开帷幕,将贯穿全年、覆盖全国,预计800多场。8月,青花郎VIP中秋鉴赏荟在成都、重庆、银川、惠州、资阳等城市率先拉开帷幕,掀起青花郎中秋鉴赏盛会热潮。

一线酱酒为何而战?培育消费者、拉动动销、提升品牌成主因

这场抢夺战的背后,一线酱酒品牌都有着明确的目标。

对于茅台系列酒而言,消费者培育是今年的重中之重。2017年上半年,茅台酱香酒市场布局及经销商招商已经完成,渠道铺货陈列等建设已经按照计划有序推荐,培育消费者对酱香酒的感知和认可将是2017年下半年的主要任务之一。2017年下半年,茅台酱香酒公司将以大数据为依托,精准锁定“酱粉”,锁定酒类重度消费者,在成都千人品鉴会后,还将要在贵阳等茅台酱香酒优质市场展开茅台酱香酒品鉴会活动用于培育消费者。

郎酒的目标也非常明显:推广全新的品牌定位。今年,郎酒高端产品有了新的定位:青花郎,中国两大酱香白酒之一。7月,郎酒董事长汪俊林在青花郎战略发布会上表示,“要壮大我们的品牌,要让青花郎家喻户晓,更要让人们爱上郎,爱上郎酒,让青花郎成为中国高端白酒旗帜之一。”

为配合这一全新定位,郎酒通过一系列品牌活动和品鉴会,大力推广青花郎的同时露出郎酒其他系列高端酱酒,配以音乐盛典、名人品鉴等环节,实现与高端消费群体的多频次沟通,让消费者直观的感受到青花郎的非凡酒质与品牌魅力。

在酱粉抢夺战中,国台酒业无疑将拉动动销放在了首位。

国台酒业总经理张春新表示,国台酒业一直将“如何让消费者实惠喝好酒、如何让经销商轻松就卖酒”视为行业命题,2017年的“凝聚千商·共享酱香”为主题的国台全国大型巡回活动,目的也是“为商家创造财富,为消费者创造价值”,让商家从酱香市场收获财富,让消费者喝到健康品质的国台酱香美酒。

国台酒业不仅在战略上布局全国市场,更在市场战术上主动下沉,与消费者面对面沟通,做好品牌宣传和推广,并大力营造市场氛围。

其中包括:第一,全国范围内建设“千家体验店”;第二,2017年完成“万场品销会”,第三,2000名健康饮酒顾问全力支持;第四,举办“多彩贵州风•醉美国台酒”酒旅融合活动。

对于国台酒业,“抢粉”也能拉近品牌与消费者的距离,进一步提升品牌认同感,拉升品牌高度。据了解,“国台之夜”通过宴会品鉴形式举行,在规模、人气、品鉴会的内容安排上都凸显了国台的品牌力量,提升现场酒商对国台的产品品质、口感的认知,切身体会到了茅台镇第二大酿酒企业国台的酱酒魅力。

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