人脉关系不是交际应酬

    Dale Carnegie 说过：“一个人事业的成功，只有15%取决于他的专业技能，另外85%是要依靠人际关系的处世态度和技巧。”

    人脉关系不是交际应酬，也不是公关等的表面工夫和技巧，而是维系人与人之间的情谊，需要时间点点滴滴去累积。2003年，我成功组织了香港第一个访问团(WPO世界总裁协会)到中央党校学习，这是破冰之旅，前所未有的，能够实现，是基于长久建立的交情和信任。

    所以人脉关系网是在付出和给与之间不断平衡。

    美国国会议员Dianne Feinstein曾说过，“美国人先做生意，才做朋友，而中国人，则先做朋友，后做生意。”

    所以连外国人到中国都知道“Guanxi“(关系) 的重要，但Guanxi并不是要走后门(这是个错觉，因为有些人急功近利，滥用权力，变成负面)。“关系”，其实是要建立诚信和互信。

    只要你以真诚待人，即是真心和诚意，你就能够发挥个人的人际魅力、感染力、亲和力与及同理心。

    与朋友交往，只要能力做得到，不介意多付出，不计较得与失，凡事为他人设想，理解他人的感受，站在他人角度考虑问题，然后有一天你会发觉，当你需要人帮忙，支持，协调，出力的时候，你会获得意想不到的回报。正如南怀谨老师曾说过：无私者反得天下心！要知道“甘居人后反居人前，不贪权势反而地位更高。”

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    现代企业的发展是需要善于与人合作和交流的人，因为在现代社会里，个人力量是不够的，必须要团结他人，集思广益，创新思维，共同发展。

    有人认为大学MBA课程是最好的人脉网络基地，因为同学全部都是商界翘楚，专业人士，学术精英，工业巨子，只在这个人才济济的圈子内，Networking已经可以发挥莫大的作用。

    人际交流是成功的催化剂，而人脉关系是现代人必修的一课，也是作为企业领袖的先决条件。在全球化、国际化，甚至网络化的世界里，我们必须懂得编织和维护自己的人脉关系网。

    最后，希望大家以真诚和智慧，不停广结人缘，认识有能之士，扩大影响力，迈向事业成功和更充实丰盛的人生。