黑珍珠和豪宅的市场学

黑珍珠漂亮么？美于其浑然天成的黑色基调隐隐散亮出缤纷色彩，沉实中散发着魅力，它强烈的金属光泽会随着珍珠的转动而变换，不是其它改色珍珠可以比拟。
 

其实，在二次大战前，黑珍珠在珠宝市场没有什么地位，大不了是随珍珠附送的赠品而已。
 

后来，有一个聪明的珠宝商，名为Harry　Winston，将经改良的新品种黑珍珠放到其位于纽约市第五街的高级珠宝店橱窗最当眼位置，再以一个贵得另人咋舌的价格向顾客展示这伙“稀世珍品”。
 

然后，Winston更在主流报章、潮流杂志刊登最昂贵、最大篇幅的广告，将这伙黑珍珠伴以钻石、翡翠、红宝石等珠宝首饰放在一起，暗示黑珍珠价值等同其它宝石。不久，纽约的名媛熟女都纷纷戴上了一串串由黑珍珠穿成的项链，黑珍珠亦自此升价百倍。
 

不知道你同不同意，我们作为消费者都有着这样一个心理：当商家告诉你，放在你眼前的商品价值连城，供应非常有限，开一个天价；也许第一刻我们会觉得价格太贵了，但后来我们慢慢会接受、甚至认为这个价格是理所当然。
 

你买不起这件珍品并不重要，社会上还有很多有名誉地位的人抢着要，拥有这件商品渐渐就成了身份象征，其价值就给公认了。
 

这就是简单的市场学，卖黑珍珠如是，卖楼如是。

《威格斯资产评估顾问有限公司执行董事　张宏业》