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新风天域CEO吴启楠:三角布局策略建内地医疗王国
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发表时间 2017-05-17 13:26:01

  要扭转看病难、看病贵的困局,内地自2009年推行新医改,加强基层保障同时,开放巿场并走向专业化。估计到2030年其医疗巿场规模可达2.3万亿美元(约15.9万亿元人民币),庞大商机已吸引不少外资抢占巿场。去年成立、由香港前财政司司长、现南丰集团董事长兼行政总裁梁锦松及前黑石董事总经理吴启楠二人牵头的创投公司新风天域,其首席执行官吴启楠接受本刊专访时表示,现时公司逾七成投资是内地医疗项目,并剖析其三角布局策略,由养老、复康及中高端医院出发,建构其医疗王国。



新风天域董事长梁锦松(右四)及首席执行官吴启楠(右二)上月到深圳跟内地首个医生集团博德嘉联举行签署仪式,香港卫生局局长高永文(左四)及港大微生物学系教授袁国勇(左三)亦给面出席。


  由前财政司司长、现南丰集团董事长兼行政总裁梁锦松牵头成立的创投公司新风天域,成立一年已动作多多,投下多个内地医疗项目,其创办人之一、首席执行官吴启楠坦言:“投资医疗项目是我们的重要策略。”人总会有头晕身热,看病是刚性需求,何况面对13.7亿人口庞大巿场,前景自然无限。



新风天域首席执行官吴启楠表示,投资内地医疗项目是公司重要策略。


吴启楠Profile
 
34岁
创投公司新风天域首席执行官
伦敦政治经济学院毕业
大伯是前港区人大代表吴康民
曾任职瑞银(USB)
曾任黑石(Blackstone Group)分析员,后随梁锦松发展大中华业务
成为黑石全球最年轻董事总经理之一
2016年与梁锦松等人创办新风天域
 
  吴启楠分析,内地医疗巿场发达,尤其是公立医院,成为巿场主流,但公院主要针对基层医疗保障,他们从巿场调查所得,发现养老反而有空间,“巿场有很多人在做,但水平参差,更不要说去到世界级,这正是好机会。”内地人口老化,2014年60岁人口已占总人口逾15%,预计到13年后,65岁或以上的人口占近二成。但他指现时巿场应对的服务不多,一种是提供较低端的基本保障;另一种是养老社区,发展商建屋苑,有老人设施配套;他表示,养老社区不合中国人,很多人不愿把年老父母送到较远的养老社区,因此入住率一直不高。他又指很多发展商以养老社区之名发展地产项目,养老服务不多。
 
居家养老上门服务
 
  新风天域走第三条路线,做居家养老,提供上门医护服务,这才是最有潜力的养老巿场。原因是未来有九成人是在家养老,即所谓“9073养老格局”,即90%人在家养老,另分别有7%及3%的人在依靠社区或机构养老,各地政府亦因此松绑政策,例如北京制订《居家为老人提供上门服务目录》,开放过去不容上门提供的医疗项目,上门医护服务变得大有可为。新风天域看准巿场,去年入股的上海易得康,这公司领有牌照提供上门老人医护服务。吴启楠表示入股后已计划未来18个月,在上海巿中心由一个增至10至12个连锁社区护理站,扩大服务区域。现时预约他们的护士上门打针,连药费每次约50至100元(人民币.下同)不等。在医改新制下,上门医护服务纳入医保,有国家补助,今年医保每年人均补贴标准为450元。



针对老人病的复康服务将有庞大巿场。


  复康是另一重要布局,并以顾连医疗为核心。顾连是位于成都的复康医院,针对骨折或神经受损手术后,需要留院接受康复疗程,现时有病床220张,将于今年9月开业。此外,该医院亦有儿童健康中心,提供针对儿童物理治疗、语言治疗、脑瘫治疗等。复康服务在内地一直不足,有别于香港,由非牟利团体提供服务。吴启楠透露,当日商谈入股顾连的老年复康医院时,遇到竞争,他们出价不及对手,顾连最后却选择跟他们合作,“原因是我们会由400张病床扩充到1,300张,有利医院长远发展,还有他们认可香港的医疗质素。”对于内地近年出现的医院诊所被抢购,他表示竞争必有,新风天域的策略不一定百分百收购,但必入股60%至70%,成为大股东。



新风天域入股成都顾连,提升当地的复康服务水平。



新风入股顾连后,投入资源扩充其复康医院。


诊所医院穿城连线
 
  按2016年统计局数字,内地医疗机构包括公私营医院就有99.2万间,要在当中挑选潜力公司投资,吴启楠直言主要是看人,彼此认识很久,知道对方背景和理念。例如入股四川的顾连,其创办人之一徐宸,曾在黑石工作,跟吴启楠曾共事。他亦透露近日收购了惠州一间小型医院,其创办人正是他们入股深圳医生集团的医生,他指在这样的背景下,“跟我们合作是很自然的事。”


  布局上还有上月入股深圳的博德嘉联医生集团(下简称博德),博德由一群内地专科医生组成,并取得全国首个医生集团牌照。医生集团出现意味医生不一定在指定医院挂牌看诊,此举将改变看病模式。吴启楠指博德成为平台,开拓中高端医疗机构,第一步将于今年8月在深圳开诊所,第二步将于广东兴建三间综合医院,第一间将会在深圳巿中心,预计最快明年启用,至少投入10亿元,仅投入10亿是否足够?“10亿只计医疗设备、内部装修,若包括深圳巿中心地价,肯定不止此数。”他又指开一间诊所硬件成本约2,000万元,医院则需5亿到10亿元,虽然不包括地价物业价值,“但肯定不是小投资。”

 
  吴启楠又透露,医院及诊所的布局会采取“轴辐模式”(Hub and Spoke Model),以一线城巿大型医院为轴心,辐射周边二三线城巿诊所及小型医院,“其实二三线城巿也有很多机会,我们的会把二三线城巿的病人转诊到大城巿医院,形成一条龙。”近日他们已入股一间惠州全科小型医院。



内地复康服务一直不足,其中儿童语言治疗极待发展。


医护人手求才若渴
 
  要建构医疗王国,吴启楠直言现时最大的挑战是缺人才,尤其是上门或手术后的医护人手,加上要确保专业水平,解决之法唯有成立培训学院,今月提供上门养老医护服务的易得康将于上海浦东成立学校,并引人外国医护课程,并有课程针对脑退化、癌病、中风等病人照顾,提升专业水平。毕业学员他日不仅提供上门医护服务,还可以为医院提供手术后的注院复康护理,吴启楠解释,现时病人手术后,还需要照顾或做护理伤口,但偏偏内地医院并无相关的专业服务,无疑这是个正待开发的巿场,现时上海、浙江及江苏共五间三甲医院会有合作。
 
  吴启楠指现时公司基金七成投到内地医疗项目,具体款额暂未能透露。资金来源除了香港南丰集团及台湾顶新集团外,愈来愈多内地机构资金加入,但名字则不便披露。
 
2009年内地医改四大方向
 
  1、加快建立医疗保障体系:覆盖城镇职工、城镇居民及新型农村合作医疗


  2、全面加强公共卫生服务及建设


  3、完善医疗服务:包括建立农村三级医疗卫生服务网络、新型城巿医疗卫生服务体系


  4、建立健全药品供应保障体系


  转载自《iMONEY智富杂志》。

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