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创意品牌突围 80后港人南京卖“鸭仔”
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发表时间 2017-01-11 14:30:26

  80后港人陈建勋于2011年带尽积蓄1.5万港元北上开设计工作室,选择距离北京几个小时高铁车程的二线城巿南京作为事业起点。这位平凡年轻人其后建立自家品牌“梅花油”大卖鸭公仔,并于2015年获选为南京巿代表产品,远征意大利参展,至今卖出逾3万只,更在多个省份有代理点。港人在二线城巿创业是否较易起步以至突围?在内地做设计如何面对盗版问题?又有多好赚?陈建勋的创业故事为你一一解答。



陈建勋将南京特产食品盐水鸭变成毛公仔,可做抱枕或Cushion,每只售约100港元。


陈建勋 Profile
 
  .80后港人
  .广州暨南大学毕业
  .2011年北上南京开设计工作室
  .2013年创立自家鸭公仔品牌“梅花油”


  陈建勋样子有点似“泰国通”胡慧冲,但他身高6呎,在12月的南京穿上厚厚羽绒,体形倍增,如此身形实在“不会打都可以看”,是做保安最佳材料。陈建勋的确于香港国际机场做过保安,那却是他最迷茫的日子。
 
  自小做事只求“好玩”的陈建勋,读书成绩从不标青,会考只得7分,香港升大学无望,家人遂给他两条路:去内地或台湾升学。“当时想去台湾的,因为喜欢去台湾玩。”最后却去了广州暨南大学,因为此事最终由父亲一锤定音,他笑言:“父亲亲中嘛,他给学费他做主。”实情是家人觉得广州邻近香港,可随时去看他,至于选读广告,只因喜欢“画东西”,对他而言,画公仔当然比看文字更“好玩”。


一度迷失 曾任机场保安
 
  4年后毕业,陈建勋转到北京修读平面设计一年,他形容自己当时仍然是“半玩状态”,“毕业时是2007年,2008年是京奥,想留在北京看奥运嘛。”最后奥运看不成,因学校宿舍要求学生在6月搬走,他被迫提早返港。
 
  虽然挟着大学学历,更有北京中央美术学院及美国软件Adobe合办课程的平面设计证书,但陈建勋在香港找不到一份跟广告或设计有关的工作,去机场应征保安却马上聘请了他,“受金融海啸影响,较难找工作,当时找工作不顺利,什么都想先试试。”
 
  被安排在机场做安检的陈建勋,每天跟旅客接触,虽然觉得好玩,但看到一位前辈在同一职位做了10多年,他怕自己也如是,于是做了一年便转到物业管理公司工作,还报了相关课程进修。看似找到目标,但内心依然矛盾,“其实一直很想做设计,但我的工作经验与设计无关,更没有人愿意请我做设计,当时想不如转行吧,跟设计行业说再见。”
 
远赴南京 日花10元捱穷
 
  跟设计愈行愈远时,其实心里的挣扎就愈大,日子总过得不爽。陈建勋说,可能家人看透他,有天跟他说,既然工作了两年,明白社会是怎样一回事,就去做自己想做的吧。这番话仿如电击,把他震醒,内心那火苗突然再燃起,“他们一讲完,我马上辞去物业管理工作,即刻上南京。”那是2011年的春天。
 
  陈建勋在北京读设计时认识一位南京来的同学,一直保持联络,二人同样在毕业后找不到设计工作,但内心那团火始终未熄,“我们一直构思,不如开个工作室试试。”他们把工作室设在二线城巿南京,而不是一线城巿上海,理由很简单,“我们去上海看过,但大家在上海都没有人脉,很难开展。”
 
  工作室开在南京巿某小区的民宅内,首半年全无生意。陈建勋带尽工作两年储下来的1.5万港元,为省钱住在工作室,限制自己每天开支不得超过10元(人民币,下同),“当时坐在工作室的沙发,盘算如何用钱,希望可以捱到一年。日子其实过得挺苦,有时每日吃6元一碗的面就算,周六日尽量去拍档家‘蹭饭’。”为打发时间,他借来单车,经常在南京巿到处转,“想摸熟地方,认识下人。见到有小店就入去跟人聊聊,问对方可否摆放我们的作品。”这个因无聊而起的举动,竟带来转机。




接商场Job 创意风省招牌
 
  一天陈建勋在工作室接到一个电话,对方是南京巿某商场的经理,说在某咖啡室看到他们的作品,想找他们做宣传册子,“那一刻好激动,终于有客人了,激动得不懂报价,还不断打颤。”他说这个商场跟他们签了3个月试用期,之后成为长期大客,算是打响了头炮,渐渐有很多公司找他们做设计,工作室开始站稳阵脚。


  陈建勋指南京离上海一个多小时的高铁车程,较上海封闭,但渴求新事物。当地人搞设计,往往会弄得复杂又刻板,他们走简洁路线,虽然未必很创新,但客户也感新鲜受落。他举例设计过商场圣诞节宣传小册子,在封面钉上个会转动的圣诞老人,这种以前在香港常见的设计,南京的客户就很喜欢。另一例子是为宣传品“改名”,“例如新年宣传品,他们来来去去就是恭喜套餐、新年套餐,我们提议用红点点,不是很特别,但客户觉得好特别。”



陈建勋跟拍档的工作室在南京站稳阵脚,后把公司搬往在南京巿近郊小区的旧厂房内,占有两个共千呎单位,员工共6人。


趣怪鸭仔 蒙查查中爆红
 
  说到自创品牌“梅花油”鸭公仔,事情来得有点“无厘头”,“有天在工作室跟拍档聊天,说起南京特产食物盐水鸭,当地很多人买真空包装来送礼,但真空包装鸭肉很难吃,收到的吃完肯定不开心。”只是闲话家常,却启发陈建勋用这款南京特产食物做创意产品,“至少年轻人收到会开心。”


  陈建勋把盐水鸭变成毛公仔,第一批共做了200只,塞满7个纸箱,“那时候工作室上轨道,接了很多工作,我和拍档忙到天昏地暗,哪有时间卖公仔?”200只鸭公仔丢在工作室一角整整一年后,一宗劳资纠纷不仅令鸭公仔重见天日,更意外地成为工作室的首个创意品牌。陈建勋当时请了一位女实习生,但她干了一周便辞职,“她抱怨没有工资,但上班时说好只有车马费和包伙食,我又不想大家不欢而散,便随手送了两只鸭仔给她。”几天后这位女生跑回来,说要做鸭公仔的代理商,忙于在工作室“接Job”的陈建勋对于有人帮忙清货,自是求之不得,一口答应女生。

 
  接下来的事情,却令陈建勋愈发觉得不对劲,“这位女生竟然在3个月内把我们200只鸭仔卖光,还要追货。”他跟拍档觉得奇怪,于是开了淘宝店看看反应,结果几日才卖出一只,女生究竟从什么渠道卖货,直至今天仍是个谜。
 
  更不可思议的是,数月后他接到内地朋友口讯:“你的鸭仔上电视啊!”原来电视台拍到韩星把粉丝送的礼物举高拍照,其中包括他设计的鸭仔。“当时注意力全放在工作室上,但那个韩星拿着鸭仔拍照后,鸭仔在淘宝店的销量开始增加。”去年年初江苏卫视春晚,港星王祖蓝夫妻档表演,王祖蓝也拿着陈建勋的鸭仔载歌载舞。



香港艺人王祖蓝(左)去年在江苏春晚拿着陈建勋设计的鸭公仔表演。


老翻涌现 耗时两年追究
 
  鸭仔走红,身为“生父”的陈建勋开始察觉时,原来已经出现假货,“最令我们愤怒的,是我们向淘宝投诉,对方竟然要我们向专利局再申请一份终极证明才肯处理。”他解释鸭仔已申领国家外形专利,相关文件已交淘宝,但对方竟“多此一举”要求再交一份终极证明,待专利局再发终极证明,已经是半年后。


  陈建勋和拍档控告侵权的公司,其中一间法庭判罚对方赔4万元了事,但官司纠缠半年期间,对方仍然在卖,影响“真鸭仔”的销情。“我们改变策略,不用法律手段,改用行政手段,要政府知识产权局介入,勒令对方立即停产。”但他指,要政府部门介入,花上的力气更大,包括搜集证据和数据,例如“放蛇”买货,并要获取盖上公司印章的货单等,然后再到公正行取得证明等。
 
  此外,他们亦不要赔偿,只要侵权方登报道歉,“这个你有所不知,内地最大的毛公仔批发基地正是江苏扬州巿,其中一间侵权的公司正是在扬州巿,我们要求对方在当地最大报章登报道歉,并登出我们的产品及专利号,当地人大多看报纸,换言之整个扬州巿都会知道,包括那些毛公仔批发商及生产商。”他说很多侵权人都愿意花5,000多6,000元登报道歉,因为较几万元的赔偿来得划算。



陈建勋跟假货纠缠近两年,最后发现要求侵权人登报道歉最有效。


  不过,最令陈建勋震惊的是,其中一间侵权人更大胆地把假鸭仔供应到扬州一间国际知名的五星级酒店做摆设,而对方是一个比他年轻10年的90后青年。对方在调解程序时跟陈建勋见面,“他廿多岁,完全不觉得侵犯知识产权是问题,但最令我生气的是,我们先前给他两次警告,完全不理会,见面时则一味推说不知道、不清楚。”
 
  经过两年的反侵权行动,陈建勋坦言假货相对减少了,但未完全杜绝,“我不可能每周到批发巿场视察。”鸭仔的销量稳步上扬,更有来自上海、福建的商户主动接触要求做代理,现时大小鸭仔线上线下每月销量约3,500只,买的多是年轻女性。另外,还有衍生的万字夹、环保袋等产品,“这3年鸭仔共卖出超过3万只,以毛公仔来说是不错了,但当然还没到爆款热卖。”



梅花油的鸭公仔外型搞笑,受年轻人欢迎。下图为环保袋,售约48港元。


销量续升 曾代南京外访
 
  陈建勋为鸭仔成立“梅花油”品牌,由标志到名字的设计竟有点1970年代的香港怀旧感觉,但当事人有另一个解释:“梅花是南京巿,油是取自普通话‘友’的谐音,年轻人喜欢得意趣怪嘛。”这个充满南京色彩的鸭仔,于2015年更获南京巿巿民投票选为最代表南京巿产品之一,成为当地政府到意大利米兰参展时送给外宾的礼物。



鸭仔抱枕的包装,带点香港六十年代的怀旧感觉。


  最令他意想不到的是,这只傻气鸭仔成为他工作室的救星。面对内地经济下滑,陈建勋坦言工作室的业务正萎缩,营业额跌了两成,相反鸭仔销量却上升,此消彼长下,令工作室仍然保持健康的收入,“以前鸭公仔业务是不搭边,我们甚至不想理,但现在是一半一半,一半接外工作,另一半是开发鸭仔产品及营销。”



图为鸭公仔衍生出来的万字夹创意产品,每包6个约售11港元。


  世事太多意想不到,但陈建勋说,他肯定仍会做设计工作,还计划在深圳开分公司,日后可以多回香港几趟,跟父母和妻子吃饭见面。
 
二三线城巿 创业4大贴士
 

1. 北上就要趁早
 
  在二三线城巿,港人仍有丁点优势,例如在创意、服务概念上,愿意去试的话机会仍有,但二三线城巿近年发展也相当快,不断有新血加入竞争。
 
2. 找个内地拍档
 
  内地开公司涉及税务、开发票、申领各种牌照等,若港人作为公司法人去处理,手续较为繁复。
 
3. 凡事要当面谈
 
  内地政府提供创业优惠,例如基金、地方等,但多有限制,例如须于大学毕业后5年内创业,“限制不表示没可能,你一定要当面跟有关方面谈。”
 
4. 适应异乡生活
 
  以南京为例,食物味道偏甜,多吃面条馒头,广东饮茶或茶餐厅欠奉。其次是天气极端,夏天的南京出名是火炉,冬天则会下雪。


  转载自《iMONEY智富杂志》。

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  • bug0501:先生好!

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  • 绿豆:石油价格,是今年的另一个悬念。为了阿美上市卖个好价钱,沙特阿拉伯在减产上表现出空前的积极,但是美国新增产能却不断上升,库存居高不下,OPEC和俄罗斯的遵守协定的意愿将决定油价的方向。 特朗普2018年预算中,美国将出售战略储备石油。

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  • 冬青:据说,雷曼兄弟倒下的那一天,还佩戴着穆迪的3A勋章呢。

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  • molamola:评级机构穆迪宣布,将香港评级从「Aa1级」下调至「Aa2的」

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  • wen007521:谢谢陶博

    年中看世界经济大局23:33

  • lao-zhu:从投机的角度看,二、三月份的市值才一百多亿,每次的利好消息都能吸引到一些新人和资金入场,资金就算不多,但对于这个市值都足以把价格推高不少。

    特朗普困顿科米门 油组织延伸冻产令(5月20日)23:21

  • lao-zhu:就算这次是唉股功劳,但由于比特币目前的市值太小,且越来越多人认识比特币,越来越多企业接受比特币支付,所以这个是不可逆的。

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