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咖啡馆新出路 转卖瑜伽用品
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发表时间 2017-07-17 07:01:36

   出售瑜伽服饰和用品的铜锣湾楼上铺Leisure Corner的负责人Joey,多年来见证着香港最初只有爱健康的OL学习瑜伽,到后来瑜伽的接触层面扩展至学生、年长人士,有人更会和宠物一起练瑜伽。



Leisure Corner负责人Joey坐着的瑜伽席以吸汗和环保物料制成,而且相当轻,只重约900克。(梁伟荣摄)


   甚至她的营商之路,一样是因为瑜伽风气渐起,而寻得新出路。


   连同前身、楼上咖啡馆After School,Joey已在同一铺位开店14年。直至早年,由于政府推行室内禁烟,令After School不再成为一个熟客们既可以吸烟又可以聚脚的私窦,影响到其生意。与此同时,她留意到香港开始多人学习瑜伽,Joey在7、8年前,就决定逐步将咖啡店业务缩减,同时物色适合的瑜伽用品,将之引入到店内销售。


独家代理台品牌easyoga


   当时香港市面上的瑜伽用品品牌不多,她选择了来自台湾的瑜伽用品品牌easyoga,结果双方一拍即合,“好在对方(easyoga)是由3兄弟一同营运,台湾人又普遍很热情,也想在更多地方开拓业务。”除了香港和澳门,该品牌在日本、韩国、越南、泰国以至美国、澳洲均有零售点,Leisure Corner更是该品牌的香港独家代理,除了销售产品,亦会协助品牌在港筹划不同宣传活动。



店内的瑜伽服饰清一色来自easyoga,不花巧的设计格外受亚洲用家欢迎。(梁伟荣摄)


   逐步转型初期,店铺仍以After School命名,改名为现时的Leisure Corner其实有段故。大约在14、15年,Joey机缘巧合下认识到香港皮革制品品牌lianca的负责人,当时她也在盘算引入更多瑜伽用品以外的商品,结果双方达成协议,Joey成为了lianca的本港独家分销商,也索性改名为Leisure Corner,“想在同一个地方,提供很多不同的lifestyle(生活品味)产品,让客人觉得放松和看到不同的东西。”



Leisure Corner每天上午10时半至晚上7时半营业,其余时间会借或租地方予艺术家、慈善团体等举行工作坊、分享会、展览等。(梁伟荣摄)


   直至目前为止,店内出售的瑜伽用品,仍清一色是easyoga出品。不过Joey亦坦言,随着瑜伽风气愈来愈盛,新的瑜伽用品品牌如雨后春笋,甚至连锁快时尚(fast fashion)品牌也加入战团,多少影响到独沽一味于单一品牌的Leisure Corner的生意,“不过,产品多选择和(每款产品)是否好穿,是两回事。”她表示,现时Leisure Corner仍很平稳地每月平均有大约20万元营业额,客人以30至40多岁的女性占较多数。


攻单一牌子 助拓B2B业务


   由7、8年前计划逐步转型并瞄准渐成风气的瑜伽开始,Joey就专攻单一个瑜伽用品品牌。


   此举一来是由于当时瑜伽用品品牌的选择相对少,但相对渔翁撒网地搜罗各大大小小品牌的产品到店内销售,集中火力于一个有口碑的品牌其实亦有可取之处。


   第一,easyoga是台湾品牌,产品针对亚洲人身形和喜好而设计,相比起外国货,会更易为香港消费者受落。而且该品牌是较早出现的瑜伽用品品牌,已有一定规模及被最早学习瑜伽的人士认可,作为独家代理的Leisure Corner因而能省下一些品牌推广工夫。


   最重要是,这班最初期的客人或会考取瑜伽导师牌照并在连锁瑜伽中心任教,他们会为添置瑜伽用品提供意见,easyoga也有较大机会成为他们的心水产品,从而令品牌以至作为品牌独家代理的Leisure Corner取得连锁瑜伽中心的定单。


   事实上,Leisure Corner除了一般零售业务,也成功开拓B2B业务,包括为连锁瑜伽中心Pure Yoga全线分店提供瑜伽椅,其他企业客还包括深湾游艇会、置地文华东方酒店等。


   摘录自香港经济日报。

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