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【谈生意必胜技巧】你对人好,人对你好!
潘少权
作者:潘少权评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2017-09-11 15:43:47

作者介绍

现为香港免费报章《晴报》总编辑。前职是美国《读者文摘》亚洲区中文版总编辑,负责香港、台湾和东南亚业务;并兼管国内版权合作项目《普知》的编务工作。他是资深传媒人,在职香港经济日报集团时,担任《经济日报》副总编辑,兼任经济日报出版社副社长,并主编《ezone》和《置业家居》等杂志。他又是多本畅销书,如《九七日志之当年今日》、《驾车郊游指南》、《百年智慧•管理经典》、《一分钟管理》的作者。曾在中资、华资、欧资和美资公司工作,闲时喜欢读历史,钻研东西管理。

   “让他们过来,不就是吃吃饭嘛!”公司同事说。


   “当然不是了,”拍档说:“他们在家没饭吃嘛?干嘛从那么远的地方过来?”


   我们要搞一个大型的代理商聚会,邀请全国所有代理商来广州,看看我们最新的产品。事前的准备已进行得十之八九,但拍档是个心思缜密的人,他对八十后的同事特别多提点。


   “每个代理商派什么人来,我们要尽早有名单;销售量大的代理商是要重点关注的;那些销售量不多,但潜力优厚的代理商也应该特别关注。”


   要同事先行分工,每个销售经理负责哪些代理商;每个副总又要有指定名单,分别负责与哪个重点代理商打交道。


   “开会是工具,吃饭是其次,重要的是联络感情,建立关系。”拍档年纪比我小,但十分成熟,人情世故均非常到位。或许和他曾在国企打滚十年有关。他提醒同事要在酒店接待处等待客人,如果有事走开了,一返回登记处,便要看签到名单,若发现自己负责的嘉宾来了,便要立刻挂电话到房间打招呼,并即时安排送上水果盘。


   我心想,为何不预早叫酒店安排水果盘呢?不到一分钟,我便明白拍档的心思,若水果盘早已放在房间,既失其鲜味,亦让人以为是酒店送的,先和对方打招呼,然后再说会安排水果,对方就会感到受重视。



   “饭后要陪对方到湖边散散步、聊聊天。”我们安排的酒店建在湖畔,环境十分好。拍档继续说:“人家千里迢迢来到,是要表达他对我们公司的期望,他们将是我们未来成功与否的关键。”


   我们对人家好,人家对我们好。同样道理,我们对顾客好,顾客会对我们好。中国人那句话“投桃报李”,放诸四海皆准。

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